入社前は全く別の仕事をしていて、一坪の大きさすらよく分かっていない状態からスタートしました。最初はとにかく、不動産の知識を頭に入れなければと必死だったのを覚えています。でも続けていくうちに、教科書で勉強して資格を取ったとしても、それだけでは仕入れの結果は出せないことに気が付きました。役所の指導要綱などは物件ごとに全く異なるからです。徹底的に調査をして、戦略的に考えることで「さくら地所で必要な物件を買うためのノウハウ」を優先的に身につけてきました。

用地の仕入れは、まず不動産仲介業者や金融関係の方などから売却物件情報を集めてきて、社内で検討し、契約するということが主な業務です。物件を検討する時は直接現場を見て、役所調査を行い、立地特性から周辺状況、価格相場などを多角的に調べつくします。

事業部全体の目標達成のため、営業課のメンバーそれぞれが最大限の力を出せるようにサポートすることも私の仕事です。いろんな案件がスピーディーに同時進行していく中で、困ったときだけではなくて普段から相談してもらえるよう、こちらからも声掛けと進捗確認を心掛けています。

戸建てに適した良い土地を買うために養わなければいけないのは、土地を見極める目。ただ数をこなすだけではなくて、一つ一つの案件を肥やしにして自分から成長していこうとする意識があるかどうかに懸かってくると思います。不動産のことは知識をつけようと思ったら勉強するべきことがいくらでもあるし、物件の条件も千差万別なので、その気になって取り組めばどんどん経験値を積んでいくことが出来ます。

それから、有益な不動産情報を得て契約に繋げるためには、仲介業者や売主の方から信頼を得ることが必要不可欠なので、コミュニケーション能力もかなり重要ですね。私は「相手の気持ちになって考える」ことが一番大事かなと思っています。